Rodzaje negocjacji :
- twarde
- miękkie
- negocjacje rzeczowe
Negocjacje twarde polegają na dążeniu do uzyskania przewagi, do osiągnięia jak największych korzyści; ich uczestnicy są nieustępliwi w stosunku do przeciwników, dalsze rozmowy uzależniają np. od ustępstw drugiej strony, posługują się różnymi formami nacisku itp.
Negocjacje miękkie w których uczestnicy przyjmują pozycję nie przeciwników, ale partnerów: dążą do porozumienia, ufają sobie, starają się unikać walki, poszukują takiego rozwiązania, które zostanie zaakceptowane przez obie strony, aprobują ewentualne straty w imię porozumienia
Negocjacje rzeczowe polegają na wspólnym rozwiązywaniu problemu; ich celem jest osiągnięcie takiego stanowiska, które jest rozsądne dla obu stron.
