Kompetencje – połączenie trzech atrybutów: wiedzy, umiejętności i postawy. Wyróżniają one daną osobę łatwością sprawnej, skutecznej, odpowiadającej oczekiwaniom jakościowym, realizacji danych zadań.
Kwestia znaczy tyle co pytanie (łac.) Dziś moim zdaniem, ten wyraz używa się często w znaczeniu po prostu sprawa (kwestia-sprawa).
Aspekt (postać, forma) – kategoria gramatyczna wyrażająca sposób przedstawienia czynności lub stanu.
sytuacja negocjacyjna oznacza taki stan systemu społeczno-poltycznego, który stwarza potencjalne warunki i przesłanki do zainicjowania negocjacji jako mechanizmu regulacyjnego.
styl negocjacji nazywany również stylem twardym jest całkowitym przeciwieństwem stylu kooperacyjnego. Negocjator dąży w nim do zwycięstwa bez względu na konsekwencje i wywiera presję oraz narzuca swoje warunki drugiej stronie.
