Odpowiedź:
Moim zdaniem liczba pośredników w kanale dystrybucji może, ale nie zawsze musi wpływać na wzrost ceny końcowej produktu, a każdy pośrednik przecież chce na czymś zarobić.
Ale to też może zależeć od tego, jaką marżę sobie każdy naliczy.
Przykład 1)
- jakiś produkt wychodzi z fabryki i producent daje cenę (hurtową) 100 zł
- pośrednik #1 (wielka hurotwnia) bierze towar po 100 zł i odsprzedaje do mniejszych hurtowni po 120 zł
- pośrednik #2 (mniejsza hurtownia) kupuje towar po 120 zł od szuki i sprzedaje po 140 zł do sklepów
- pośrednik #3 (sklep) kupuje po 140 zł , ale też chce zarobić i na półkach towar kosztuje 160 zł
W tym przykładzie w kanale dystrybucji mamy : producenta, pośrednika #1, pośrednika #2, pośrednika #3, klienta
Przykład 2)
Ta sama sytuacja, ale pośredników jest mniej:
- jakiś produkt wychodzi z fabryki i producent daje cenę (hurtową) 100 zł
- pośrednik #1 (wielka hurotwnia) bierze towar po 100 zł i odsprzedaje od razu do sklepów po 120 zł
- pośrednik #2 (sklep) kupuje po 120 zł , ale też chce zarobić i na półkach towar kosztuje 140 zł
W tym przykładzie w kanale dystrybucji mamy : producenta, pośrednika #1, pośrednika #2, klienta.
W tym przypadku liczba pośredników (mniejsza o jednego) wpływa na cenę końcową produktu.
Przykład 3)
Podobna sytuacja, pośredników jest mniej, ale czasy ciężkie, każdy chce zarobić więc narzucają większą marżę:
- jakiś produkt wychodzi z fabryki i producent daje cenę (hurtową) 100 zł
- pośrednik #1 (wielka hurotwnia) bierze towar po 100 zł i odsprzedaje od razu do sklepów po 130 zł
- pośrednik #2 (sklep) kupuje po 130 zł , ale też chce zarobić i na półkach towar kosztuje 160 zł
W tym przypadku cena z mniejszą liczbą pośredników (dwóch) jest taka sama jak w przykłądzie pierwszym, gdzie pośredników było trzech, ale narzucona marża była wysoka, co w efekcie dało taką samą cenę końcową.
Wniosek:
Liczba pośredników w kanale dystrybucji może, ale nie zawsze musi wpływać na wzrost ceny końcowej produktu, a to będzie zależało również od tego jaką marżę narzucą, żeby pokryć koszty własne operacji pośredniczenia (pracownicy, transport, składowanie towaru, i wszystkie inne koszty operacyjne PLUS oczekiwany zysk, żeby nie robić za darmo).
Wyjaśnienie: